Die meisten Anzeigen scheitern aus einem einfachen Grund:
Sie sind interessant.
Aber nicht relevant.
Viele Unternehmen versuchen, kreativ zu sein.
Sie suchen nach dem perfekten Slogan.
Dem lustigen Spruch.
Dem cleveren Marketing-Hack.
Dabei interessiert sich der Kunde für etwas ganz anderes.
Für sein Problem.
Jemand, der einen Dachdecker sucht, will keinen kreativen Werbetext lesen.
Er will wissen:
Kannst du sein Problem lösen oder nicht?
Deshalb konvertieren die besten Anzeigen oft nicht, weil sie besonders kreativ sind.
Sondern weil sie glasklar sind.
Sie sprechen die richtige Person an.
Sie nennen das Problem.
Sie bieten eine Lösung an.
Und sie sagen dem Interessenten, was er als Nächstes tun soll.
Mehr braucht es oft nicht.
Eine gute Anzeige beantwortet im Kopf des Kunden sofort drei Fragen:
Bin ich hier richtig?
Kann mir das helfen?
Was soll ich jetzt tun?
Wenn eine Anzeige diese drei Fragen beantwortet, steigen die Chancen auf Anfragen deutlich.
Die meisten Unternehmen versuchen, schlau auszusehen.
Gewinner versuchen, verstanden zu werden.
Denn am Ende zählt nicht, wie kreativ deine Anzeige ist.
Sondern wie viele Kunden sie bringt.