Wenn jemand mich fragt, wie man bessere Werbetexte schreibt, bessere Google Ads erstellt oder bessere Websites baut, dann denke ich nicht zuerst an Überschriften.

Nicht an Farben.

Nicht an KI.

Nicht an irgendeinen geheimen Marketing-Trick.

Ich stelle mir immer dieselbe Frage:

Wen spreche ich eigentlich an?

Das ist die ALLERERSTE Sache für Klarheit.

Denn wie willst du jemanden überzeugen, wenn du nicht weißt, wer vor dir sitzt?

Ein Dachdecker denkt anders als ein Hausverwalter.

Ein Privatkunde denkt anders als ein Geschäftsführer.

Ein Unternehmer mit vollen Auftragsbüchern denkt anders als einer, der dringend neue Kunden braucht.

Deshalb solltest du dir vor jedem Werbetext drei Fragen stellen:

1. Wen spreche ich an?

Wer ist die Zielgruppe?

Wer liest das?

2. Wo steht diese Person gerade?

Was sind ihre Probleme?

Was nervt sie?

Womit kämpft sie aktuell?

3. Wo möchte sie hin?

Was wünscht sie sich?

Mehr Kunden?

Mehr Umsatz?

Weniger Stress?

Mehr Freizeit?

Sobald du diese drei Fragen beantworten kannst, wird Marketing plötzlich viel einfacher.

Denn dann musst du dir keine kreativen Sprüche ausdenken.

Du musst nur die Brücke zwischen dem Ist-Zustand und dem Wunsch-Zustand beschreiben.

Die meisten Unternehmen schreiben über sich selbst.

Gewinner schreiben über den Kunden.

Und genau deshalb funktioniert ihre Werbung.