Wenn das Telefon nicht klingelt, beginnt die Panik.

Dann wird plötzlich Werbung geschaltet.

Empfehlungen werden eingefordert.

Verzweifelt nach Kunden gesucht.

Ein paar Wochen später kommen wieder Aufträge rein.

Und alles wird gestoppt.

Bis das Spiel von vorne beginnt.

Das ist keine Strategie.

Das ist Hoffnungs-Marketing.

Gewinner verlassen sich nicht auf Glück.

Sie bauen eine Pipeline.

Eine Pipeline sorgt dafür, dass regelmäßig neue Menschen auf dein Unternehmen aufmerksam werden.

Regelmäßig.

Nicht nur dann, wenn es brennt.

Denn Kunden kommen und gehen.

Aufträge werden abgeschlossen.

Projekte enden.

Aber die Pipeline läuft weiter.

Stell dir einen Bauern vor.

Er wartet nicht, bis er Hunger hat, bevor er etwas pflanzt.

Er pflanzt ständig.

Damit später geerntet werden kann.

Genauso funktioniert Kundengewinnung.

Die meisten Unternehmen suchen nach Kunden, wenn sie sie brauchen.

Die besten Unternehmen sorgen dafür, dass ständig neue potenzielle Kunden in ihre Pipeline kommen.

Über Empfehlungen.

Über Google.

Über Werbung.

Über Networking.

Über Outreach.

Der genaue Kanal ist zweitrangig.

Wichtig ist, dass die Pipeline niemals leer wird.

Denn eine volle Pipeline gibt dir Optionen.

Und Optionen geben dir Kontrolle.